(口碑家电网-2012-7-10)   青博会路过一家摆着多件苹果产品的展台，与iPhone，iPad连接的音箱外形都很时尚，我问现场负责人，你们是不是苹果的配件供应商？对方回答很有自信：“苹果是我们的供应商”！我等不觉心头一震，于是进展位意欲一探究竟。

58年历史欧洲经典品牌进军中国市场

接待我们一行人的是Lenco品牌的中国总代理，上海优视网络科技有限公司的顾长海经理，他向我们详细介绍了这个品牌的产品特色，历史，以及在中国的推广计划。

Lenco在我们听来是个挺陌生的名字，但在欧洲知名度很高，自1954年成立至今，一直专注于黑胶唱片机的生产和设计，在瑞士已成为精密仪器和Hi-Fi代名词。苹果和百度的成功向我们传达了这样一种经营哲学，就是简约，专注，创新。其实同为行业巨头的IBM也符合上述特征，只是它更保守，于是能活得长久，这也是Lenco何以在欧洲一骑绝尘，却在中国悄无声息的商业理由，它要做一个行业最好的品牌，它接到的订单都是懂行的回头客，将市场定为“专业”，但价格介于贵族与平民之间，Lenco或者IBM的战略定价优势都来自于源源不绝的创新动力，广博的人脉外加成本控制技巧。与同类产品相比它无疑具有相当的竞争力，比方说电子商务做的很火的JBL，它的设备也立足于专业，但价格太高了，大概比Lenco贵三分之一，很多细分功能和微妙感觉一般消费者很难辨别，它就把市场做小了。

硅谷的商战法则是：不要试图单独撑起一个市场。苹果无法胜任的工作，JBL也一样不能做到，反观Lenco的可行性战略应该是非常明确的，就是做大中端市场。iPod和iPhone本身已经是中档设备，只要Lenco的战略定价与苹果保持步调一致 – 就像微软与英特尔保持一致那样，它就能迅速占领苹果已经建立起来的庞大市场，起码它具备了消化市场的能力和机会。

品牌营销战略是Lenco能否成功的关键

还是与苹果做比较，乔布斯说过，一款创意型产品一定要由更具创意的营销战略与之交相辉映。因为你做一款产品就要培养粉丝，要在行业中扬名立万，“果粉”这类人群是永远不可能靠做广告建立起来的。产品本身的优势只占不足半分，更重要的是口碑营销，在即将来临的互联网3.0时代，调动广大消费者，评论者，观察者自发为某款产品歌功颂德，品牌价值也就做起来了，它将超越商业行为，而上升为一种宗教，比如LV和苹果，被视作身价和品味的体现，我们将之归入社会心理学范畴详加考察。

“默默无闻”的Hi-Fi王者Lenco进军中国的战略部署，首先应该顺应我们时代的潮流，弱化传统的营销方式，将更多资源投入到口碑营销和渠道建设上，那么它的成功，应该只是时间问题。

口碑家电网记者还将以探营的方式，深入走访这个企业，以试图为广大消费者揭示出，Lenco作为专业品牌，历时五十八年长盛不衰的秘诀。【C.C】